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Success Story - Mission VIETNAM

Success Story, Business France - 2015

Expert en diagnostic d’hématologie, SD-Innovation est une entreprise française active dans la fabrication et la vente de matériel biomédical et d’analyse sanguine.

SD-Innovation assure la prise en charge complète de projets dans leur intégralité : accompagnement technique, réalisation du transfert technologique, fabrication (en nom propre ou en original), commercialisation, maintenance et service après-vente.

SD-Innovation a créé et développé deux produits : un Thrombo-agrégomètre, pour mesurer l'agrégation plaquettaire, et Osmocells semi automate unique au monde permettant de mesurer la résistance membranaire des globules rouges. Ce dernier matériel permet le diagnostic de maladies telles que la drépanocytose ainsi que le contrôle qualité des globules rouges dans les poches de transfusion sanguine du prélèvement à la transfusion.[...]

Business France à vos côtés
En décembre 2013, SD Innovation a participé aux Rencontres Acheteurs « Vendre à l’industrie pharmaceutique, cosmétique et aux laboratoires » organisées par Business France Vietnam à Hanoi et à Ho Chi Minh-Ville.

L’objectif de la société était de trouver un partenaire local ayant de l’expérience dans la distribution d’équipements et réactifs de laboratoire en milieu hospitalier. Celui-ci devait avoir un réseau de contacts solides dans le secteur de l’hématologie (centres de transfusion sanguine et hôpitaux). Business France a établi un ciblage d’une trentaine de contreparties vietnamiennes susceptibles de s’intéresser aux produits de SD-Innovation.

12 rendez-vous ont été organisés entre les représentants de SD-Innovation et des distributeurs locaux et établissements hospitaliers ayant marqué un intérêt pour l’offre française. Au cours de ces rendez-vous individuels, SD-Innovation a vu se confirmer l’intérêt du marché vietnamien pour ses produits innovants. A l’issue de la mission, SD-Innovation a signé un accord de distribution avec une entreprise locale. Les machines de la société seront bientôt introduites sur le marché vietnamien. Les équipes locales sont actuellement en formation.

L'export, c'est gagné !
SD-Innovation a débuté son développement à l’international il y a 4 ans en vendant ses produits en Algérie à travers des appels d’offres. Son activité internationale s’est par la suite accélérée.

Aujourd’hui, présente en Afrique et en Amérique latine, la société réalise 40 % de son chiffre d’affaires à l’export. Sa participation aux Rencontres Acheteurs « Vendre à l’industrie pharmaceutique, cosmétique et aux laboratoires » au Vietnam lui a permis de poursuivre son développement à l’export. Ses produits répondent en effet à une demande croissante au Vietnam. Les hôpitaux vietnamiens recherchent des matériels d’hématologie performants et de nouvelle génération pour le traitement des pathologies.

SD-Innovation poursuit maintenant sa conquête du marché ASEAN avec de nouvelles missions de prospection organisées en Thaïlande et en Birmanie par Business France.

Jean-Pierre Arfeuil – Directeur Général
« Depuis plusieurs années SD-Innovation travaille ses marchés export avec Business France. Ces démarches nous ont permis notamment d’aboutir rapidement et à un coût tout à fait acceptable au Vietnam. Les actions locales, efficacement et rapidement menées, ont accéléré notablement l’ouverture de ce marché vietnamien et permis de trouver notre distributeur local. Pour nous, Business France est devenu un acteur incontournable et efficace de notre développement, un partenaire avec qui nous continuons aujourd’hui nos démarches internationales. »

Success Story - Mission USA

Success Story, UbiFrance - 2013

Expert en diagnostic hématologique, SD-Innovation fabrique et vend du matériel biomédical et d'analyse sanguine issus de la recherche universitaire.

SD-Innovation est au service de l’innovation biomédicale. Cette entreprise développe, produit et commercialise, en France et à l'étranger, des équipements innovants, principalement pour le secteur de la santé. L’entreprise assure la prise en charge complète de projets : accompagnement technique, réalisation du transfert technologique, fabrication, commercialisation, maintenance et service après-vente.

L’entreprise fabrique et vend deux outils d'analyse automatisée du sang pour les hôpitaux, cliniques ou laboratoires. Ces solutions permettent une réduction des coûts et apportent une amélioration significative de la fiabilité des résultats.

L'Agrégomètre est utilisé pour évaluer les risques d'hémorragie avant ou après une opération en analysant la qualité de l'hémostase du sang. Il apporte des résultats en neuf minutes. Il est déjà l'outil de référence pour les hôpitaux français (70 % de parts de marché).
L'Osmocells permet le contrôle qualité des poches de sang (particulièrement des globules rouges) lors de transfusions sanguines. Il est plus fiable et plus rapide qu’une interprétation manuelle par un technicien et permet en conséquence de diminuer les risques et de sécuriser les interventions et la prise en charge des patients.[...]

Les clients de SD-Innovation sont les centres de transfusions sanguines et les hôpitaux. Le marché Nord-Américain et les pays émergents représentent de nouvelles opportunités pour les deux produits de la gamme. Les procédures de mise aux normes FDA sont en cours, pour une commercialisation en Amérique du Nord prévue courant 2014.

UBIFRANCE à vos côtés
Un développement des parts de marché à l’export paraît inévitable dans la stratégie de croissance d’une entreprise évoluant sur un marché de niche comme SD-Innovation. L’entreprise française a travaillé avec UBIFRANCE afin de définir la meilleure stratégie pour aborder le marché Nord-Américain. Une mission de prospection a ainsi été planifiée, avec un double objectif : d’une part sonder le marché afin d’adapter au mieux l’offre aux spécificités locales et d’autre part prospecter de nouveaux partenaires pour la distribution de leurs produits. Le réseau et le savoir-faire d’UBIFRANCE sur le continent a permis de cibler et d’établir des contacts avec des distributeurs potentiels sur tout le territoire, pour les deux produits phares de l’entreprise. Une série de rendez-vous d’affaires a été organisée en novembre 2012 entre l’entreprise française et les contacts américains les plus pertinents.

L'export, c'est gagné !
A la suite de la mission de prospection, deux partenaires potentiels ont répondu favorablement à l’offre et sont actuellement en discussion avec SD-Innovation pour un partenariat de distribution sur le territoire américain. « Le retour sur les produits était très positif. Dans l’ensemble, les rendez-vous pris par UBIFRANCE nous ont permis de valider notre technologie. Il était important pour nous de savoir où se situe notre offre. » indique Jean-Pierre Arfeuil, Directeur Général - Directeur Marketing & Innovation pour l’entreprise française. Aujourd’hui, l’objectif est de réaliser les procédures réglementaires nécessaires pour l’approbation par la FDA. Une fois la technologie approuvée par l’agence, les portes du marché Nord-Américain seront grandes ouvertes pour l’entreprise française, à même de pénétrer le marché dans les meilleures conditions. L’aide d’UBIFRANCE sera certainement sollicitée de nouveau, et l’arrivée d’un VIE sur le territoire pourrait être envisagée.

Jean-Pierre Arfeuil – Directeur Général, Directeur Marketing & Innovation
« Le retour sur les produits était très positif. Dans l’ensemble, les rendez-vous pris par UBIFRANCE nous ont permis de valider notre technologie. Il était important pour nous de savoir où se situe notre offre. »

Innover et exporter

Said LABIDI, Est Républicain, Economie & Territoires - Novembre 2013

SD-Innovation ou comment un département de RetD est devenue une PME innovante tournée vers l'exportation.
En pleine croissance, SD-Innovation est spécialisée dans la conception de semi-automates d'hématologie.

SD-Innovation n'était que le bureau d'études de Soderel, à Heillecourt, un groupe industriel spécialisé dans la conception et la réalisation d'armoires électriques et machines spécialisées. C'est aujourd'hui une PME en pleine croissance, spécialisée dans la conception de semi-automates d'hématologie. [...]

De taille modeste (300 000€ de chiffre d'affaires, 7 salariés), cette TPE – installée dans l'entresol d'un bâtiment de la zone d'activités de Frouard – assure déjà 60 % de son chiffre d'affaires à « l'international ». « Le département de recherche et développement que je dirigeais perdait de l'argent », se souvient le PDG de SD-Innovation Ismaël Didelon. « Et le groupe voulait recentrer son activité sur l'industriel. En 2010, avec trois anciens collègues, nous avons décidé de le racheter ».
L'exportation est inscrite dans l'ADN de cette TPE. Grâce à l'accompagnement de la CCI de Meurthe-et-Moselle qui dispose d'un « relais » à Alger, SD-Innovation a pu s'associer en 2009 à un distributeur local qui a obtenu l'homologation du matériel lorrain auprès du ministère algérien de la Santé.
L'année 2011 a été consacrée au benchmarking en Asie et aux Etats-Unis où les perspectives de développement se sont avérées très prometteuses. Afin de permettre son développement et procéder à une levée de fonds, la SARL (Société à Responsabilité Limitée) est devenue une SAS (Société par Actions Simplifiées) en 2012. D'après son business plan, le CA devrait passer de 300 000€ à deux millions d'€ dans 36 mois.
Les quantités produites aujourd'hui sont encore confidentielles (une centaine d'unités par an) mais la PME se prépare à un changement d'échelle depuis l'acquisition de « Miriade », une société d'Allain, près de Colombey-les-Belles, qui accueillera bientôt la première ligne de montage.

Madame « Sésame »
Concevoir du matériel médical, c'est bien. Pouvoir l'écouler, c'est mieux. La dernière recrue de SD-Innovation, Amélie Gavoille, consacre tout son temps à la « certification » et aux « affaires réglementaires ». « C'est la condition sine qua non pour accéder aux marchés internationaux ». La société est également composée de Julien Collin, ingénieur bio-médical, diplômé de la fac de médecine, Sylvain Schneider, responsable « recherche et développement », diplômé de l'IUT du Montet et Gaëtan Hatot, diplômé en électronique, responsable « maintenance-fabrication ».

Trois appareils phares
Si la société SD-Innovation a d'ores et déjà conçu une dizaine d'appareils, elle doit sa prospérité à trois d'entre eux : « l'Osmocells » qui mesure la fragilité membrainaire des cellules sanguines ; l'agrégomètre (mesure de la capacité des plaquettes à s'agréger en caillot »représente aujourd'hui 70 % du marché français et 95 % du marché maghrébin et le « Lysis », (désagrégation du caillot) : « il livre ses résultats en un temps record : entre 20 minutes et une heure au lieu de quatre heures dans le meilleurs des cas, voire huit heures. Et il peut analyser 8 échantillons en même temps. »

SD-Innovation en chiffre : 7 salariés installés dans la zone d'activités de Frouard, 60% du chiffre d'affaires à l'international

Mousquetaires de l’innovation

Philippe MERCIER, Est Républicain - Février 2012

SD-Medical, à Frouard, a réussi le pari de créer un pont entre recherche et industrie
Ils sont quatre, comme les trois mousquetaires. Ayant placé leurs espérances, et leur argent, dans une entreprise passée du statut de SARL à SAS, le mois dernier. Preuve que leur pari est en passe d’être gagné, avec un CA de 270.000 € l’an passé, et une année 2012 qui s’annonce charnière. [...]

Ancienne filiale de Soderel, entreprise de construction de machines spéciales, SD-Medical a pris son indépendance en 2009. Quittant Heillecourt pour un sous-sol de la zone d’activités de Frouard. Objectif : devenir un bureau d’études indépendant en ingénierie, pour développer des prototypes de machines dont le cahier des charges a mûri dans la tête d’éminents directeurs de laboratoires.
« Bien souvent, les chercheurs veulent développer leurs machines par eux-mêmes. C’est honorable. Mais la valeur ajoutée que représentent leurs recherches est amoindrie par le temps passé sur le prototype. Et de l’autre côté, chez les industriels, on n’arrive pas à passer les verrous technologiques. SD-Medical se situe entre les deux... » assure Ismaël Didelon, jeune PDG de l’entreprise. Son passage à l’Institut polytechnique de Lorraine (INPL) lui a été utile pour saisir la nécessité de créer un pont entre recherche et industrie.

En partenariat avec l’université de Lorraine
Ismaël Didelon, docteur en sciences, et ses trois associés, ingénieur biomédical, informaticien électronicien, technicien supérieur, ont développé une petite dizaine d'appareils dont ils partagent la propriété des brevets avec les chercheurs qui les ont imaginés.
Comme un appareil pour suivre les patients traités contre le cancer par photo-sensibilité. Ou un testeur de respirateurs hospitaliers. Ou encore un appareil permet tant de vérifier la capacité de cicatrisation des patients.
Chaque projet fait l’objet d’un partenariat avec l’université de Lorraine, le centre Alexis-Vautrin, la région Lorraine, et d’autres organismes publics ou parapublics. « À SD-Medical, nous sommes issus de la recherche, mais nous ne sommes évidemment pas spécialistes en tout. Nous travaillons donc avec les universités pour aller chercher les informations qui nous manquent. Un industriel n’a pas forcément le temps de faire ça... »
L’objectif de la jeune société est précisément d’attirer l’attention des industriels, dans l’objectif de devenir des prestataires en innovation. L’idée est de devenir la cheville ouvrière de projets menés en partenariat avec des PME lorraines et des laboratoires de la région. Le lien entre les deux étant effectué par un chef de projet. Une première expérience vient de démarrer avec l’Institut de réadaptation. Sur la stimulation électrique fonctionnelle des muscles...

Parrainer les entreprises à l'international

Comité Lorraine des Conseillers du Commerce Extérieur de la France,
« L'audace de la Lorraine à l'International » - Octobre 2012

SD-Medical, à Frouard, a réussi le pari de créer un pont entre recherche et industrie
Les CCEF transmettent leur expertise aux entreprises, notamment aux PME, qu'ils parrainent et coachent bénévolement dans leur développement à l'international. Ils apportent leurs connaissances de terrain et permettent aux PME d'appréhender plus facilement l'ensemble des aspects d'une stratégie export. Les PME susceptibles de faire appel au parrainage sont identifiées par les partenaires de l'export. [...]

TPE à fort potentiel ajouté

VLI - 10 octobre 2011

A peine reprise, la société SD-Medical exporte déjà à l’international
Le secteur d'Ismaël Didelon : l'innovation technologique dans le domaine médical

Ismaël Didelon est concentré sur l’assemblage d’un appareil dont la forme pourrait faire penser à celle d’une cafetière. Il met au point un Osmocells, petit concentré de technologie qui mesure la fragilité membranaire des globules rouges. L’appareil est destiné au milieu médical et coûte la bagatelle d’environ 20 000 €. Sa société SD-Medical, basée à Frouard, est la seule en France à être à ce point spécialisée dans la conception et la fabrication de ce genre d’appareil. « C’est une niche, explique- t-il, je détiens 70 % du marché français ; et depuis plus d’un an j’exporte à l’international notamment au Maghreb. » Ses seuls concurrents directs sont Allemands et Américains. « Cette année mon objectif est de toucher l’Asie du Sud-Est ». [...]

SD-Medical. Un stimulateur venu de Russie.

Isabelle KURTH, Journal des Entreprises, Page 12 - Janvier 2011

De gauche à droite : Jean-Pierre Arfeuil, gérant de Miriade et directeur marketing innovation de SD-Medical, Amélie Gavoille, chef de projet pour SD-Medical, Ismaël Didelon, gérant de SD-Medical.

TRANSFERT DE TECHNOLOGIE

Rééduquer les personnes qui ont des difficultés à marcher : grâce à un transfert de téchnologie russe, les sociétés SD-Medical et Miriade lanceront d'ici à deux ans un stimulateur électrique. Il a permis de traiter 4000 personnes en Russie.

Les 18 et 19 novembre 2010 s'est concrétisé un projet sur lequel travaillent les sociétés de transfert technologique SD-Medical et Miriade depuis deux ans.
« Nous avons été approchés par la CSTL (Coopération Scientifique et Technologique de Lorraine, NDLR) afin de développer une technologie russe de myo neurostimulation », déclare Jean-Pierre Arfeuil, gérant de Miriade et directeur marketing innovation de SD-Medical. [...]

4000 personnes traitées en Russie
« Il s'agit d'un matériel destiné à la rééducation des personnes qui ont des difficultés à marcher », poursuit Ismaël Didelon, gérant de SD-Medical. En clair, cet outil est un stimulateur électrique qui permet d'actionner les muscles (contraction, décontraction, effet anti-douleur). En fonction de la pathologie détectée par le praticien, un réglage informatique permet à l'appareil de corriger le schéma de marche, afin d'apporter une démarche plus naturelle.
Utilisé depuis 10 ans en Russie, cet outil a permis de traiter à ce jour 4000 personnes. « Ce produit n'est pas diffusé, commercialement parlant, en Russie et ailleurs, reprennent les deux hommes. Nous avons depuis un an effectué des démarches pour voir si le transfert de technologie était possible en France et au Maghreb. » La réponse est oui, car si des technologies similaires existent, elles ne sont pas adaptables au milieu hospitalier.

Signature des accords
La signature de deux accords les 18 et 19 novembre permet à SD-Medical et Miriade de passer à l'étape suivante.
« SD-Medical a signé un accord de collaboration technologique avec Cosyma, société russe propriétaire des brevets », annonce Amélie Gavoille, chef de ce projet. De quoi permettre le développement conjoint de la technologie et sa commercialisation, avec la participation de la CSTL.
« Il y a également un accord de collaboration scientifique, reprend la jeune femme. Elle concerne l'Université Henri-Poincaré Nancy-Université et l'Université Medicale d'Etat de Russie de Moscou. »
Si SD-Medical est pilote du projet d'un point de vue technique et technologique, l'Institut Régional de médecine et de Réadaptation (IRR) et l'Office d'Hygiène et Sociale (OHS) le sont d'un point de vue Medical.
Avec pour objectif d'avoir un outil opérationnel d'ici à 24 mois, SD-Medical va à présent faire une étude multicentrique à l'OHS et à l'IRR.

Préparation d'une étude
« Nous sommes au stade de la préparation de cette étude, déclare Ismaël Didelon. Nous récupérons les derniers éléments techniques pour adapter cette technologie aux établissements français. Nous définissons aussi les pathologies qui seront traitées lors des essais. »
Ainsi, l'IRR, l'OHS et SD-Medical vont travailler pour valider cette technologie d'un point de vue fonctionnel et Medical, et pour obtenir les autorisations de mise sur le marché.
« Nous venons aussi de déposer un dossier pour obtenir un accompagnement de la Région sur cette étude », poursuit Ismaël Didelon qui espère pouvoir démarrer cette étude fin mars-début avril 2011.

Projet prometteur
L'objectif clairement affiché de SD-Medical est d'être détenteur de cette technologie, de la faire produire (« ou de la produire nous-même suivant la quantité », déclare Ismaël Didelon) et de la commercialiser en France, en Europe et ailleurs.
« C'est un projet prometteur pour nous, reprend le gérant de SD-Medical. C'est aussi un risque. Mais ce sont les projets comme celui-ci qui nous alimentent. Sur une base de résultats, nous générons notre croissance. »

La Lorraine s'exporte

Clémence GRASSI, Tablettes Lorraines n°1346, Page 04 - 22 novembre 2010

Jouer la carte de l’exportation, une priorité pour les entreprises lorraines, c’est ce qu’a démontré la Journée de l’International de CCI International Lorraine, à Pont-à-Mousson le 16 novembre.

Mardi 16 Novembre, l’Abbaye des Prémontrés accueillait en ses murs la journée de l’International. Organisée par CCI International Lorraine, la région Lorraine et Ubifrance, et destinée aux entrepreneurs Lorrains souhaitant développer leur activité à l’export. Bilan des courses : 140 participants, 105 entreprises représentées et 17 pays présentés. [...]

Au programme, des ateliers thématiques et des rendez-vous B to B avec des experts de la mission économique Ubifrance, chacun étant spécialiste d’un pays. Comme le souligne Jean-Philippe Arvert, directeur de CCI International Lorraine, « le développement des entreprises régionales ne passe que par l’export, la démarche est longue. En effet, il faut compter deux ou trois ans pour un retour sur investissement. Nous sommes dans une démarche de qualité avec un suivi sur la durée. L’accompagnement est donc primordial tant pour les primo exportateurs, que l’on aiguillera vers des pays-cibles Européens, que pour des exportateurs confirmés désireux de préparer leur entrée sur des marchés lointains comme l’Asie, notamment la Malaisie et Singapour, ou les Etats-Unis ». Une entrée qui se prépare : diagnostic, étude de marché, conseils, faisabilité du projet, CCI International Lorraine et ses partenaires accompagnent le projet tant en amont qu’en aval.

Connaître sa cible.
On n’aborde pas un marché proche tel celui des Pays-Bas comme celui plus lointain de l’Indonésie. Pour percer chez nos voisins Néerlandais, le 7 ème partenaire économique de la France, outre un produit qui répond aux besoins du marché, « il faudra impérativement mener les négociations en anglais et donc avoir de la documentation de prospection dans cette langue mais aussi être très à cheval sur la ponctualité afin de pas froisser ses interlocuteurs », avertit Raphaël Billault, conseiller Export pour Ubifrance. Pour les dirigeants de Decosa©, entreprise fabriquant des produits de décoration intérieure basée à Sarreguemines, le rendez-vous avec le consultant export pour l’Indonésie est prometteur. « Ces produits peuvent intéresser les classes moyennes émergentes, soit 20% de la population. Des grands magasins de bricolage s’ouvrent c’est le moment de se placer. En plus les produits sont en plâtre et conviennent d’autant mieux pour un pays sismique », remarque Carole Cunisset, d’Ubifrance. Forts de ses conseils, les responsables de l’entreprise mosellane envisagent un déplacement en Indonésie. Jean-Philippe Arvert dresse de cette journée un bilan plus que positif : « les entreprises sont satisfaites de l’information reçue. Les experts pays, quant à eux, ont été surpris par la qualité des dossiers présentés. Le nombre de participants à nos rendez-vous B to B a progressé de 23% par rapport à l’an dernier. Nous avons dû improviser deux journées supplémentaires afin d’organiser des visites d’entreprises. C’est bien la preuve qu’il existe de réelles opportunités pour les entreprises lorraines à l’international ».

Les créateurs du mois

Isabelle KURTH, Journal des Entreprises, Page 15 - 08 octobre 2010

Ismaël Didelon et Jean-Pierre Arfeuil ont créé Miriade en 2009 (de gauche à droite sur la photo)
« Miriade est spécialisée dans le transfert de technologies »
Miriade est l’œuvre de cinq associés dont Jean-Pierre Arfeuil, son gérant, par ailleurs directeur marketing innovation chez SD-Medical, et Ismaël Didelon, gérant de cette dernière. [...]

Les Hommes
Miriade est la 4e entreprise montée par Jean-Pierre Arfeuil. « J’ai une formation en développement économique et territorial, et dans l’innovation. » Quant à Ismaël Didelon, il affiche un parcours scientifique. « J’ai un doctorat en Sciences que j’ai réalisé grâce à une bourse Cifre (Convention industrielle de formation par la recherche, NDLR) conclue avec Soderel (devenue SD-Medical, NDLR). » Il y sera embauché à la fin de son doctorat, en 2004. « J’ai pris en charge son bureau d’études avant d’en prendre les rênes en 2005. »

La naissance du projet
« Beaucoup de projets d’innovation n’atteignent pas les marchés, car les inventeurs et laboratoires de recherche ont une problématique liée aux approches marketing », note Jean-Pierre Arfeuil. L’idée est donc de les accompagner dans leur projet.

L’activité
« Miriade est spécialisée dans le transfert de technologies », reprend Jean-Pierre Arfeuil. Mais particularité de Miriade : « Nous intervenons en amont, après la phase de recherche fondamentale », soulignent les deux hommes. Miriade propose ses services de la rédaction du cahier des charges à la réalisation des prototypes, en passant par l’approche marketing préalable au projet ou encore les études de faisabilité industrielle. « Nous pouvons aussi être présents sur la stratégie de mise sur le marché, la commercialisation et la distribution du produit, ainsi que sur la communication et la formation », notent les associés.

Miriade et SD-Medical
Il existe une vraie interaction entre Miriade et SD-Medical. « Cette dernière est un outil qui nous permet d’automatiser certaines démarches », affirme Jean-Pierre Arfeuil. « L’image que nous voulons donner pour l’ensemble des deux structures est celle de catalyseur technologique », renchérit Ismaël Didelon. D’autre part, les deux entreprises sont membres du cluster Lorraine Médical Industries (LMI). « Pour nous, c’est l’opportunité d’être rat tachés à un groupe de partenaires du monde médical ou qui souhaitent y entrer. Donc d’avoir plus de poids pour répondre à des appels d’offres. Mais c’est aussi un lieu d’échanges », soulignent les deux hommes.

SD-Medical en pleine forme !

Intersection, N° 02,
Le journal de l'innovation en Lorraine édité par 3i Lorraine - 06 février 2008

L’entreprise SD-Medical, à Heillecourt (Meurthe-et-Moselle), bénéficie depuis cinq ans de l’accompagnement du Centre Lorrain des Technologies de la Santé (CLTS) pour développer ses activités. Une stratégie payante...

Implantée à Heillecourt (Meurthe-et- Moselle), SD-Medical développe, produit et commercialise en France et à l’étranger des équipements innovants pour le secteur de la santé. L’entreprise assure la prise en charge complète de projets : accompagnement technique, réalisation du transfert technologique, fabrication, commercialisation, maintenance et service après-vente. Ses principaux domaines d'intervention sont les testeurs de matériel médical, l’hématologie, la rééducation et la réadaptation, l’aide aux personnes à mobilité réduite, la prestation en bureau d'étude et la fabrication. [...]

Le Centre Lorrain des Technologies de la Santé (CLTS) accompagne cette entreprise dans le développement de ses activités depuis 2002. SD-Medical a ainsi bénéficié de prestations en intelligence économique (pôle « veille » du CLTS), dans le cadre du Réseau DECiLOR porté par 3i Lorraine. Le CLTS a également contribué à favoriser des rencontres entre SD-Medical et des interlocuteurs du secteur médical (entreprises, donneurs d’ordres hospitaliers), notamment lors de la Bourse d’Echange Healthcare organisée annuellement. « Dans un choix d’extension, nous envisageons l’intégration de profils « Ingénieur d’application » niveau Master 2 Recherche, principalement issus de la formation LMD Biomédicale de la Faculté de Médecine, dirigée par le Professeur Stoltz, indique M. Didelon, gérant de SD-Medical. Pour préparer dans les meilleures conditions nos nouveaux collaborateurs à la prise en charge d’un secteur d’activité très précis, nous avons besoin de laboratoires de recherches en mesure d’accueillir ces étudiants en stage de fin d’étude puis de leur proposer un sujet de doctorat dans leur futur domaine d’activité. »

Une intégration au MIPI réussie
Afin d’optimiser la prise en charge des frais de recherches, SD-Medical s’est mis en quête d’une ou de plusieurs institutions susceptibles de promouvoir ses projets. « Nous avons fait appel à l’expertise du CLTS pour nous aider à les identifier et à bien les cibler, explique M. Didelon. L’intervention du Centre Lorrain des Technologies de la Santé nous a permis de nous rapprocher du MIPI, par l’intermédiaire de son directeur M. Bonnet. Nous avons obtenu son soutien pour un projet ANR, qui a été labellisé Pôle de compétitivité MIPI. »

SD-Medical a ainsi intégré le Pôle de compétitivité MIPI grâce au conseil et à la mise en relation offerte par le CLTS. « Cela a renforcé la représentativité de notre société en tant que structure de développement de matériels médicaux » se réjouit M. Didelon. Fort de cette expérience, SD-Medical souhaite désormais que le CLTS puisse élargir sa connaissance des laboratoires de recherche de la grande région, ainsi que des différents organismes et institutions pouvant apporter leur contribution à une meilleure synergie du secteur médical régional.